Over de functie

Increase your chances of an interview by reading the following overview of this role before making an application. De Director, Specialty Sales & Business Development is verantwoordelijk voor het behouden van onze bedrijfscultuur en het implementeren van sales-, marketing-, financiële en structurele strategieën. Daarnaast leidt deze persoon een team om onze klantenbasis uit te breiden en onze verkoopdoelstellingen te behalen in de markten Klinieken, Ambulante Chirurgiecentra en Oogheelkunde. Ideale kandidaten beschikken over uitstekende communicatieve vaardigheden en een strategische denkwijze. Uiteindelijk zorgt u ervoor dat uw regio voldoet aan en de verwachtingen overtreft van onze bedrijfsdoelstellingen en bijdraagt aan het korte- en langetermijnsucces van ons bedrijf. Belangrijkste Verantwoordelijkheden Plan, coördineer en beheer de verkoopactiviteiten van het regionale team om de verkoopdoelstellingen van het bedrijf te behalen. Train en ontwikkel het regionale team om klantbehoeften te begrijpen, verkoopkansen te identificeren en het bedrijf en haar producten effectief te vertegenwoordigen. Beheer de prestaties van het verkoopteam van Account Executives om individuele, afdelings- en bedrijfsdoelstellingen te behalen, inclusief feedback op evaluaties, aanbevelingen voor loonverhogingen, loopbaanbegeleiding, etc. Identificeer, werf en train verkoopprofessionals voor het regionale team. Stuur de uitvoering van verkoop-, marketing- en nationale accountsprogramma's in het veld aan. Behaal de vastgestelde verkoopdoelstellingen en ondersteun het jaarlijkse budgetteringsproces. Optreed als resource voor contractonderhandelingen, prijsstelling, voorstellen, biedingsvoorbereiding, klantenservice en follow-up. Help bij het formuleren van strategische verkoopplannen en tactieken, inclusief jaarlijkse territorium- en regionale plannen en verkoopvoorspellingen. Help bij het ontwerpen en implementeren van belonings- en incentiveprogramma's voor het verkoopteam. Werk samen met Fagron-operaties, kwaliteit, supply chain, etc., om coherente inspanningen te leveren ter verwezenlijking van bedrijfsdoelen. Houd markt-, klant- en concurrentietrends in de gaten en adviseer het management over manieren om de concurrentiekracht van het bedrijf te verbeteren. Lever regelmatige verkooprapporten, prognoses en communicatie aan Fagron-leidinggevenden. Houd een hoog niveau van kennis over de toepassingen en technologieën gerelateerd aan Fagron-producten om een accurate vertegenwoordiging op de markt te verzekeren. Ondersteun het verkoopteam en leid het opbouwen en onderhouden van relaties met belangrijke klanten in de specialistische markten. Ondersteun collega’s in verkoopmanagement door actief ideeën, technieken en benaderingen te delen. Beheer de prestaties van het personeel richting afdelings- en bedrijfsdoelstellingen, inclusief feedback, evaluaties, aanbevelingen voor beloningen of disciplinaire maatregelen, communicatie over prestaties, etc. Andere taken zoals toegewezen. Maak het verschil Taken en Verantwoordelijkheden Onderhoud een ondersteunende cultuur gericht op onze Purpose, Waarden en Familiesregels. Zorg voor het behalen van targets door coaching, erkenning, prestatiebeoordelingen, personeelsbeheer en beloning. Ontmoet klanten om hun veranderende behoeften te bespreken en de kwaliteit van de relatie te beoordelen. Aanbevelen van service- en productverbeteringen om het verkooppotentieel en de klanttevredenheid te vergroten. Ontwikkel veldverkoopactieplannen ter facilitering van de regionale verkoopprogramma's. Houd technische en professionele kennis up-to-date via vakbladen, professionele verenigingen en netwerken. Plan voor het behalen van individuele en regionale doelen in lijn met de strategieën en beleidslijnen van het bedrijf. Stel verkoopdoelstellingen vast door verwachte verkoopvolumes te projecteren en prognoses te maken. Blijf op de hoogte van economische indicatoren, trends, vraag en aanbod, en concurrenten om de verkoop en productmix te behouden. Bied de nodige ondersteuning aan accountmanagers om een robuuste pijplijn te creëren en deals te sluiten. Ontwikkel en implementeer nieuwe programma's, verkoopinitiatieven en strategische strategieën om belangrijke demografieën te bereiken. Houd documentatie bij van klantinteracties en gegevens gerelateerd aan teamactiviteiten en territorium. Ondersteun cross-selling programma's en campagnes. Zorg voor de effectiviteit van cross-selling activiteiten door medewerkers te begeleiden. Ontwikkel en evalueer lange- en kortetermijn regionale verkoopstrategieën. Ontwikkel en onderhoud relaties binnen interne resources. Neem deel aan sollicitatiegesprekken en wervingsprocessen voor nieuwe medewerkers.

#J-18808-Ljbffr